1. Google Search non-brand
Canal principal para capturar empresas pesquisando PCMSO, PGR, eSocial SST, ASO, exames, afastados e saúde ocupacional corporativa.
Prioridade V1
Dor ativa
LP por intenção
Plano visual de mídia V1
Search primeiro. ABM para qualidade. Display só como remarketing.
A PRIMER precisa capturar empresas com dor ativa em PCMSO, PGR, eSocial SST, exames e afastados, sem diluir verba em canais frios antes de ter CRM, tracking, LPs por dor e SLA comercial.
Leitura central
O setor aparece no Google Transparency. A estratégia V1 deve concentrar aquisição em Search e usar Display apenas para recuperar públicos quentes.
Decisão executiva
O plano não é anunciar em todos os canais. É comprar intenção com filtro B2B.
A compra de saúde ocupacional nasce de urgência regulatória, risco operacional e pressão do RH. Por isso, a V1 deve focar onde já existe demanda ativa e usar Display apenas como recuperação de quem já demonstrou interesse.
2. LinkedIn + Outbound ABM
Canal de qualidade para chegar em RH, DP, SESMT, operações, diretoria e compras em empresas com 100 a 1.000 colaboradores.
Contas-alvo
Diagnóstico
Venda consultiva
3. Google Display remarketing
Recupera visitantes de Search com banners de prova, urgência regulatória e diagnóstico. Deve atuar apenas sobre públicos quentes.
Suporte
Rede de Display
Prova técnica
Priorização de canais
ICE favorece Search, ABM e Display de recuperação.
A matriz combina impacto, confiança e facilidade. O ranking evita o erro de comparar apenas CPL, porque o objetivo da PRIMER é oportunidade qualificada, não lead barato. Canais sociais pagos ficam fora da V1.
Funil e jornada integrada
O fluxo da V1 tem uma regra simples: tráfego certo entra, LP certa converte, comercial decide.
A confusão some quando cada frente tem um papel fixo. Google Search e ABM geram entrada qualificada. A home não recebe mídia. A LP filtra a empresa. O CRM organiza o SLA. Google Display só recupera quem já demonstrou intenção.
Desenho único da estratégia de aquisição
Leia da esquerda para a direita: duas entradas de aquisição, uma porta obrigatória de LP, uma qualificação, uma decisão comercial e um loop de Display apenas para recuperação.
Aquisição
Google Search captura demanda ativa. LinkedIn + Outbound ABM abre conversas com contas-alvo.
Conversão
Todo clique vai para uma LP da dor. A home vira apoio institucional, não destino de campanha.
Recuperação
Google Display só aparece depois de visita qualificada, abandono de formulário ou lead sem reunião.
01 · Entrada
Search + ABM
Search captura demanda ativa. ABM abre conversas com contas 100+.
02 · Clique
LP da dor, não home
O anúncio leva para regulatório, exames B2B ou afastados. A home fica fora do caminho de mídia.
03 · Qualificação
Formulário + CRM
Filtra empresa, CNPJ, cidade, colaboradores, unidades, dor, prazo, fornecedor atual e cargo.
04 · Decisão
Tem fit comercial?
Valida porte, praça atendida, dor real, autoridade e complexidade ocupacional.
Sim
Comercial em até 15 min
Diagnóstico, proposta por escopo e follow-up por risco, prazo e troca de fornecedor.
Não / fit parcial
Google Display remarketing
Recupera visitante sem conversão, formulário abandonado ou lead sem reunião e retorna para a mesma LP.
07 · Aprendizado
Qualidade volta para mídia
Termo, LP, praça, cargo, motivo de perda e oportunidade qualificada ajustam verba, negativas e ABM.
Caminho vermelho: aquisição e aprendizado
Caminho verde: lead com fit para comercial
Caminho azul: recuperação por Google Display
Linhas tracejadas: retorno para otimização
Onde colocar verba
Search recebe a maior parte porque captura demanda ativa. ABM recebe verba e esforço comercial porque busca empresas certas.
O que não fazer
Não jogar tráfego pago na home. A home apresenta a empresa, mas não qualifica a dor nem ensina o algoritmo.
Papel correto
Display não abre mercado frio. Ele só recupera intenção já criada por Search, ABM, visita de serviço ou formulário incompleto.
Estratégia ABM
ABM entra antes do remarketing porque escolhe a conta certa antes de escolher o anúncio.
Para a PRIMER, ABM não é “impulsionar post no LinkedIn”. É uma frente comercial orientada por lista de contas, decisores, dores ocupacionais e destino de conversão. A mídia e o outbound só entram depois que sabemos quais empresas fazem sentido atacar.
| Etapa | Como executar | Como validar | Destino ideal |
|---|---|---|---|
| 1. Lista de contas-alvo | Selecionar empresas com operação presencial, 100+ colaboradores, múltiplas unidades, risco regulatório ou rotina recorrente de exames. | Lista inicial com 100 contas divididas por prioridade A/B, região atendida, segmento e potencial de contrato. | Não há clique ainda. Primeiro validamos se a conta merece abordagem. |
| 2. Mapeamento de decisores | Encontrar RH, DP, SESMT, operações, diretoria administrativa e compras. A venda não deve depender de um único contato. | Pelo menos 2 contatos por conta prioritária e identificação de quem sente a dor versus quem aprova orçamento. | Perfil do LinkedIn, e-mail corporativo permitido e CRM com conta vinculada. |
| 3. Hipótese de dor por cluster | Agrupar contas por dor provável: PCMSO/PGR/eSocial SST, exames admissionais/demissionais, controle de afastados ou gestão de unidades. | Cada cluster precisa ter uma promessa e uma objeção principal antes da abordagem. | LP da dor correspondente, nunca a home institucional. |
| 4. Abordagem consultiva | Usar conexão, mensagem de contexto, conteúdo técnico e convite para diagnóstico. A conversa deve parecer específica para a operação da empresa. | Taxa de aceite, resposta, reunião marcada e motivo de perda por segmento. Lead barato não é métrica principal. | Diagnóstico de 30 minutos ou LP com formulário de qualificação. |
| 5. Conversão e CRM | Registrar origem ABM, conta, cargo, dor, porte, praça, urgência, fornecedor atual e próximo passo comercial. | Oportunidade qualificada, reunião realizada, avanço para proposta e qualidade percebida pelo comercial. | CRM com SLA, tarefa de follow-up e retorno de aprendizado para Search e LP. |
Google Display Remarketing
Rede de Display entra para recuperar intenção, não para prospectar frio.
A recomendação é usar Display como camada de insistência qualificada depois do Search. A verba deve ser pequena, com públicos bem definidos, exclusões rígidas e criativos de objeção.
| Público | Janela | Mensagem | CTA |
|---|---|---|---|
| Visitou LP de PCMSO/PGR/eSocial | 7 e 14 dias | Risco regulatório, eventos de SST, documentos e rotina de RH com menos improviso. | Solicitar diagnóstico de SST |
| Visitou exames ou ASO | 14 dias | Exames ocupacionais para operação recorrente, com gestão e controle para empresas. | Organizar exames da empresa |
| Visitou afastados ou absenteísmo | 14 e 30 dias | Controle de afastamentos, atestados e prazos para reduzir perda operacional. | Avaliar gestão de afastados |
| Abriu contato e não enviou | 3 e 7 dias | Última chamada consultiva: fale com especialista e entenda o melhor escopo para a empresa. | Falar com especialista |
Estrutura de campanha
Search compra intenção. Display recupera quem ainda não converteu.
A estrutura precisa orientar o Google antes do clique: qual praça atender, qual dor capturar, qual empresa filtrar, qual promessa fazer e para qual página levar. A homepage fica como apoio, não como destino principal de mídia.
| Campanha | Local e segmentação | Oferta do anúncio | Extensões | Destino |
|---|---|---|---|---|
| Search non-brand: PCMSO, PGR e eSocial SST | Sudeste e áreas atendidas validadas, separando cidade-sede/região metropolitana de praças secundárias. Presença: pessoas nas regiões segmentadas, sem abrir Brasil inteiro. | Diagnóstico de rotina ocupacional para empresas 100+ com documentos, eventos de SST e suporte para RH/SESMT. | Sitelinks de PCMSO e PGR, eSocial SST, Gestão de Afastados, Exames Ocupacionais; snippets de serviços; chamada; formulário de lead. | LP regulatória específica, com formulário qualificador e bloco de prova técnica acima da dobra. |
| Search non-brand: Exames ocupacionais B2B | Mesmas praças, com lances ajustados para polos com indústria, logística, facilities, varejo multiunidade e operação presencial. | Exames admissionais, periódicos e ASO com gestão recorrente para empresas, evitando posicionamento de clínica avulsa. | Sitelinks de Admissional, Periódico, ASO, Agendamento Corporativo; extensão de local apenas se endereço estiver validado. | LP de exames corporativos com fluxo, prazos, dados de empresa e CTA para organizar rotina mensal. |
| Search non-brand: Afastados e absenteísmo | Praças com empresas 100+ e decisores de RH/DP. Usar termos de correspondência de frase/exata no início para evitar busca ampla informacional. | Controle de atestados, afastamentos, prazos e indicadores para reduzir retrabalho do RH. | Sitelinks de Controle de Atestados, Indicadores de Absenteísmo, Retorno ao Trabalho e Falar com Especialista. | LP de afastados com dor operacional, exemplos de indicadores e CTA de avaliação da rotina atual. |
| Brand e proteção | Termos PRIMER, Prime Excelência e variações aprovadas de marca. Rodar nas praças atendidas e monitorar consultas com Ravi/G.E.W.T./JundCaixas para evitar confusão. | Confirmação de marca, serviços para empresas e caminho rápido para contato qualificado. | Sitelinks institucionais: Quem Somos, Serviços, Contato, Saúde Ocupacional para Empresas. | Página institucional ou contato qualificado, desde que tenha formulário com filtros B2B. |
| Google Display remarketing | Visitantes de LP, serviços e contato sem conversão. Janelas de 3, 7, 14 e 30 dias. Excluir conversores, tráfego interno e inventário sensível. | Prova, urgência regulatória, diagnóstico e redução de risco na troca de fornecedor. | Banners responsivos com logo, headline curta, CTA, prova técnica e limite de frequência. | Mesma LP da dor visitada; nunca mandar remarketing para a home genérica. |
Modelo 1: PCMSO, PGR e eSocial SST
Alta intenção
Search
Fundo
Títulos sugeridos
- PCMSO, PGR e eSocial SST Clareza imediata para busca regulatória.
- Saúde Ocupacional para Empresas Filtra pessoa física no próprio anúncio.
- Controle para RH e SESMT Conecta a dor com o decisor interno.
- Diagnóstico de SST para Empresas CTA consultivo, menos “orçamento genérico”.
Descrições
- Organize PCMSO, PGR, exames, eventos de SST e documentos com suporte técnico para empresas 100+.
- Reduza retrabalho do RH e entenda os riscos da sua rotina ocupacional antes de trocar fornecedor.
Destino ideal
- LP de PCMSO/PGR/eSocial com hero específico, formulário curto, prova de processo, checklist de dores e CTA “Solicitar diagnóstico de SST”.
Modelo 2: Exames ocupacionais corporativos
Alta intenção
Search
Conversão
Títulos sugeridos
- Exames Ocupacionais para Empresas Evita atrair exame individual.
- ASO Admissional e Periódico Captura termos de rotina operacional.
- Agendamento Corporativo de Exames Promessa ligada a volume e operação.
- Gestão de Exames para RH Diferencia de clínica transacional.
Descrições
- Estruture exames admissionais, periódicos, demissionais e ASO com controle para empresas.
- Atendimento voltado a empresas com operação recorrente, unidades, colaboradores e prazos de RH.
Destino ideal
- LP de exames corporativos com fluxo de atendimento, dados necessários, critérios de empresa e CTA “Organizar exames da empresa”.
Modelo 3: Afastados e absenteísmo
Dor latente
Search
RH/DP
Títulos sugeridos
- Gestão de Afastados para Empresas Termo direto para busca de solução.
- Controle de Atestados e Prazos Dor operacional concreta.
- Reduza Retrabalho do RH Benefício claro para decisor.
- Indicadores de Absenteísmo Eleva a conversa para gestão.
Descrições
- Troque planilhas soltas por uma rotina de controle de afastamentos, atestados, prazos e retorno ao trabalho.
- Entenda onde a empresa perde controle e como organizar a gestão ocupacional com suporte técnico.
Destino ideal
- LP de afastados com exemplos de gargalos, indicadores, perguntas de qualificação e CTA “Avaliar gestão de afastados”.
Sitelinks com texto de apoio
PCMSO e PGROrganize documentos, riscos e rotina técnica da empresa.
eSocial SSTEventos, prazos e conformidade com menos retrabalho.
Gestão de AfastadosControle atestados, prazos, retorno e indicadores.
Exames OcupacionaisAdmissional, periódico, demissional e ASO para empresas.
Como os anúncios devem ser
- Primeira linha sempre com a dor pesquisada, sem headline institucional genérica.
- Texto deve dizer “para empresas” e, quando couber, “100+ colaboradores”.
- CTA consultivo: diagnóstico, avaliação ou falar com especialista; evitar “compre agora”.
- Não prometer rede nacional, app próprio ou redução de custo sem prova validada.
- Usar correspondência de frase/exata no início e revisar termos de busca diariamente na primeira semana.
Destino ideal por clique
- Busca por PCMSO/PGR/eSocial: LP regulatória com diagnóstico de SST.
- Busca por exames/ASO: LP de exames corporativos e rotina mensal.
- Busca por afastados/absenteísmo: LP de controle de afastamentos.
- Busca de marca: contato ou página institucional qualificada.
- Remarketing Display: voltar para a mesma dor visitada, com prova e CTA secundário.
Bibliotecas de anúncios
Evidências públicas mostram Google ativo no setor e reforçam Search como canal principal.
Os prints abaixo são recortes de evidência. Sem acesso às contas, eles não provam CPA, CPL, palavras-chave, orçamento ou conversões; servem para leitura de presença, ângulo e risco de funil.
PRIMER
Fundo
Google Search
Site amplo
Pontos fortesComunica saúde ocupacional para empresas, cobre PCMSO, PGR, eSocial, exames e gestão de afastados. A presença no Google valida que a marca já tentou capturar demanda ativa.
Pontos fracosDestino provável é a home, com ofertas demais no mesmo fluxo. Falta separação por dor, prova operacional acima da dobra e filtro explícito de empresa com 100+ colaboradores.
CriativoPrint é de biblioteca, não peça visual completa. O principal ativo é textual: domínio, anunciante verificado e intenção de busca.
CopyCategoria boa, mas ampla. Precisa sair de “saúde ocupacional completa” para promessa por dor: PCMSO/PGR, eSocial SST ou afastados.
CTATrocar CTA genérico por “Solicitar diagnóstico para minha empresa” ou “Avaliar rotina de SST”.
JornadaBusca com urgência regulatória → site/home → formulário ou WhatsApp → triagem comercial manual.
Ação: criar LP por dor
Google Ads Transparency2 anúncios
BenCorp
Validação
Consideração
Google ativo
Pontos fortesMaior inventário encontrado no Google entre os analisados. Sustenta tese de demanda B2B e posiciona saúde ocupacional como solução corporativa, não atendimento avulso.
Pontos fracosAmplitude pode diluir a mensagem: benefícios, saúde, risco e ocupacional competem pela atenção. Para a PRIMER, a resposta deve ser mais específica por dor e destino.
CriativoPredominância institucional no ecossistema público; força vem de volume e presença, não de uma peça visual diferenciada nesta coleta.
CopyÂngulo provável: cuidado do colaborador + gestão integrada + resultado para a empresa. Bom para consideração B2B.
CTACotação, contato comercial ou avaliação. Para PRIMER, usar CTA mais consultivo e qualificador.
JornadaBusca por ocupacional, benefícios ou risco → página institucional/oferta → pedido de contato.
Ação: competir com especificidade
Google Ads Transparency25 anúncios
Ravi
Autoridade
Consideração
Prova
Pontos fortesComunicação pública trabalha saúde corporativa, programas preventivos e credibilidade institucional. Pode reduzir risco percebido quando existe prova de cliente ou expansão.
Pontos fracosBaixo volume de anúncios no domínio durante a coleta. A mensagem tende a ficar ampla se não conectar a uma dor operacional concreta do RH.
CriativoLeitura mais institucional do que promocional. O print comprova presença, mas não mostra peça suficiente para julgar direção visual.
CopyÂngulo provável: soluções integradas, prevenção, qualidade de vida e saúde corporativa.
CTAContato institucional. PRIMER deve testar “Diagnóstico de maturidade ocupacional”.
JornadaBusca por fornecedor ou prova de marca → site → validação de confiança → contato comercial.
Ação: criar prova anônima
Google Ads Transparency2 anúncios
Mantris
Escala
Confiança
Fundo
Pontos fortesTerritório de marca forte: escala, rede, maturidade, gestão de saúde corporativa e estrutura nacional. É bom para decisores que buscam segurança de fornecedor.
Pontos fracosNa coleta apareceu só 1 anúncio, então não há densidade para concluir agressividade de mídia. Linguagem de escala pode parecer distante para empresas médias.
CriativoForça institucional e prova de estrutura. O print indica anunciante verificado, mas não revela variedade criativa.
CopyÂngulo provável: gestão em saúde corporativa, rede, experiência e solução integrada.
CTAContato comercial ou conheça as soluções. PRIMER deve usar CTA de implantação próxima.
JornadaBusca por fornecedor robusto → site institucional → comparação de credibilidade → contato.
Ação: explorar proximidade
Google Ads Transparency1 anúncio
Destino dos anúncios
A regra de destino é direta: anúncio de dor vai para LP de dor, não para a home.
A home continua importante para validar marca, história e institucional. Mas ela não deve receber o clique principal da mídia porque mistura muitas ofertas, reduz o encaixe entre busca e promessa e dificulta a qualificação B2B.
Por que não usar a home
A home fala de tudo ao mesmo tempo: exames, documentos, app, rede, afastados, ambulatório e institucional. Quem clicou em uma busca específica precisa confirmar rapidamente que encontrou a solução certa.
O que a LP faz melhor
A LP repete a dor do anúncio, mostra para qual empresa a PRIMER é indicada, apresenta prova operacional, filtra o lead e dá um próximo passo único para o comercial.
Como growth aprende
Cada LP separa origem, palavra-chave, CTA, formulário, WhatsApp, ligação e lead qualificado. Assim a verba migra para a dor que gera reunião e oportunidade, não só clique.
Sequência ideal da LP V1
Primeira prioridade: criar uma LP regulatória para “PCMSO, PGR e eSocial SST para empresas com 100+ colaboradores”. Ela deve converter a demanda de Search e servir como destino de retorno do Display.
1. Hero da dor
Headline igual à intenção da busca, promessa clara para RH/DP/SESMT e CTA de diagnóstico.
2. Prova de processo
Como a PRIMER organiza PCMSO, PGR, eSocial SST, exames, responsáveis e rotina de implantação.
3. Filtro B2B
Formulário com empresa, cidade, colaboradores, unidades, dor, prazo e fornecedor atual.
4. Objeções
Troca de fornecedor, risco regulatório, retrabalho do RH, prazos, documentação e continuidade.
5. Mensuração
UTMs, eventos GA4/GTM, CRM, SLA de 15 minutos e motivo de perda para aprendizado semanal.
Como deve ser a LP V1
- Oferta: diagnóstico de rotina ocupacional para empresas com 100+ colaboradores.
- Headline: PCMSO, PGR e eSocial SST sem improviso para RH e SESMT.
- CTA principal: solicitar diagnóstico de SST para minha empresa.
- CTA secundário: falar com especialista sobre troca de fornecedor.
- Destino: LP regulatória específica, não a home e não uma página genérica de serviços.
Estrutura acima da dobra
- Promessa direta para decisores de RH, DP, SESMT, facilities e operações com risco regulatório.
- Bullets de dor: documentos vencidos, eventos de SST, prazos, exames, afastados e cobrança interna.
- Formulário curto ao lado ou logo após o hero, com filtros de fit e campos suficientes para roteamento comercial.
- Prova imediata: processo, escopo atendido, responsáveis técnicos e evidência permitida pelo cliente.
- Sem menu dispersivo no topo; usar navegação curta para prova, processo, dúvidas e contato.
Growth e mensuração
- UTMs por canal, campanha, grupo, palavra-chave, criativo e sitelink.
- Eventos GA4/GTM: scroll, clique no CTA, início de formulário, envio, WhatsApp, telefone e download/checklist se houver.
- CRM com origem, dor, tamanho da empresa, cidade, cargo, urgência, SLA de contato e motivo de perda.
- A/B test inicial: headline de risco regulatório versus eficiência operacional do RH.
- Aprendizado semanal: custo por lead qualificado, taxa de reunião, taxa de oportunidade e qualidade por dor.
Roadmap de implantação
Antes de aumentar mídia, a PRIMER precisa fechar o circuito de dados e atendimento.
A sequência abaixo evita que o investimento gere lead que não entra no CRM, não recebe contato rápido ou não vira aprendizado de canal.
Dias 1 a 30
CRM mínimo, SLA, LP de PCMSO/PGR/eSocial, GA4/GTM, Google Search por intenção, lista de negativas e 100 contas ABM.
Dias 31 a 60
LP de afastados, remarketing, anúncios por segmento, conteúdo técnico e primeira prova social anônima do cliente atual.
Dias 61 a 90
Escala de grupos vencedores, ABM para 200 contas, teste controlado de Performance Max e revisão por oportunidade qualificada.